Head of Sales (m/w/d)
Wir leben Innovation
und treiben Transformation.
Mit unserer Low Code Plattform Orchestra entwickeln wir innovative, nachhaltige und
zukunftsfähige Lösungen und treiben die digitale Transformation in Zukunftsmärkten voran. Somit enablen wir unsere nationalen und internationalen Kunden und Partner – insbesondere Unternehmen des exzellenten deutschen Mittelstands – stets dem Puls der Zeit einen Pulsschlag voraus zu sein!
Unser +60 köpfiges Team aus jungen und erfahrenen Expert:innen mit der großen gemeinsamen Begeisterung für unsere Lösungen, Kreativität und Teamgeist freut sich stets auf neue Kolleg:innen!
Als Head of Sales übernimmst du die strategische und operative Verantwortung für den Vertrieb unserer Integrationslösungen. Du führst dein Team, entwickelst Kundenbeziehungen weiter und treibst unser Wachstum aktiv voran – inklusive dem Aufbau neuer Partner und Vertriebskanäle.
Komm in unser Team und werde zum Dirigenten der Daten!
Deine spannenden Aufgaben
Vertriebsstrategie und Geschäftsentwicklung
- Du entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsleitung unsere Vertriebsstrategie weiter und setzt diese konsequent um.
- Du identifizierst neue Marktpotenziale, Geschäftsmöglichkeiten und zusätzliche Vertriebskanäle.
- Du steuerst und optimierst den gesamten Vertriebsprozess, von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Partner- und Channel-Management
- Du identifizierst, gewinnst und entwickelst neue Vertriebspartner, zum Beispiel Systemintegratoren und Reseller.
- Du baust bestehende Vertriebskanäle weiter aus und etablierst nachhaltige Partnerprogramme.
- Du analysierst und steuerst den Erfolg unserer Partner- und Channel-Aktivitäten anhand relevanter Kennzahlen.
Führung und Performance
- Du führst dein Sales-Team fachlich und disziplinarisch und entwickelst es gezielt weiter.
- Du coachst deine Mitarbeitenden im Vertriebsalltag und förderst ihre individuelle Entwicklung.
- Du definierst klare Ziele und KPIs und stellst eine kontinuierliche Performance-Steuerung sicher.
Kunden-, Angebots- und Abschlussverantwortung
- Du baust langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und pflegst diese nachhaltig.
- Du betreust Key Accounts sowie strategisch wichtige Kunden und führst Verhandlungen auf Entscheider-Ebene.
- Du erstellst und prüfst komplexe Angebote, führst Vertragsverhandlungen und verantwortest erfolgreiche Abschlüsse.
- Du stellst sicher, dass unsere Angebote sowohl qualitativ hochwertig als auch wirtschaftlich tragfähig sind.
Zusammenarbeit und Marktfeedback
- Du arbeitest eng mit den Bereichen Marketing, Produktmanagement und Consulting zusammen.
- Du bringst Markt- und Kundenfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte und Services ein.
- Du unterstützt unser Unternehmen bei Messen, Events und Präsentationen und repräsentierst den Vertrieb nach außen.
Warum genau du?
Fachliche Qualifikation
- Du hast ein abgeschlossenes Studium, zum Beispiel in BWL, Wirtschaftsinformatik, oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder IT-Umfeld.
- Du bringst Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Partnernetzwerken oder Vertriebskanälen mit.
- Du kannst nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen vorweisen.
Führung und Vertriebspraxis
- Du hast idealerweise bereits Mitarbeitende oder Projekte geführt.
- Du bist erfahren in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse und bewegst dich sicher im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern.
Persönlichkeit und Arbeitsweise
- Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit.
- Du denkst strategisch, handelst unternehmerisch und erkennst Chancen im Markt.
- Du arbeitest eigenständig, strukturiert und zielorientiert.
- Du bringst Leadership-Qualitäten mit und verstehst es, Teamgeist und Zusammenarbeit zu fördern.
Technisches Verständnis
- Du hast ein gutes Verständnis für technische Lösungen und kannst komplexe Themen kundenorientiert vermitteln.
- Du kennst dich mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie mit Sales-Automation-Tools aus.
Was wir bieten:
Du gestaltest aktiv das Wachstum eines innovativen Softwareunternehmens
Du baust neue Vertriebskanäle und strategische Partnerschaften auf.
Du hast viel Entscheidungsspielraum und entwickelst ein leistungsstarkes Vertriebsteam weiter.
Zugang zu spannenden Projekten und Zukunftsthemen
Eine verantwortungsvolle Rolle in einem dynamisch wachsenden Unternehmen
Steile Lernkurve und Weiterentwicklung – fachlich und persönlich.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wenn du Interesse daran hast, Teil unseres Teams zu werden und wertvolle Erfahrungen zu sammeln, freuen wir uns auf deine Bewerbung inklusive möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung. Bitte sende uns deine vollständigen Unterlagen, inklusive Anschreiben, Lebenslauf und relevanten Zeugnissen.
Rica Holzmann
